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    2015年度報告摘要
    2016-03-31
    一、重要提示
    (一)本年度報告摘要來自年度報告全文,投資者欲了解詳細內容,應當仔細閱讀同時刊載于全國股份轉讓系統公司指定信息披露平臺(www.neeq.com.cn 或www.neeq.cc)的年度報告全文。
    (二)沒有董事、監事、高級管理人員對本報告內容的真實性、準確性、完整性無法保證或存在異議。
    (三)公司全體董事均出席了審議本次年報的董事會會議。
    (四)北京興華會計師事務所(特殊普通合伙)對本公司2015 年度財務報告進行了審計,并且出具了標準無保留意見的審計報告。
    (五)公司聯系方式:
    董事會秘書或信息披露事務負責人: 楊錚
    電話: 010-62780880
    傳真:010-62780782
    電子信箱: tscaepalisted@126.com
    聯系地址:北京市海淀區清華大學學研大廈A407室

    二、主要財務數據和股東變化
    (一)主要財務指標數據
    項目    本期期末    上年期末    增減比例
    資產總計(元)    34,276,279.66    35,223,628.24    -2.69%
    歸屬于掛牌公司股東的凈資產(元)    26,843,345.85    26,208,043.18    2.42%
    營業收入(元)    33,447,117.54    42,159,576.64    -20.67%
    歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(元)    546,495.08    4,236,076.16    -87.10%
    歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤(元)    324,573.16    4,286,273.53    -92.43%
    經營活動產生的現金流量凈額(元)    -5,225,259.31    232,834.93    -
    加權平均凈資產收益率%(依據歸屬于掛牌公司股東的凈利潤計算)    2.06%    17.71%    -
    加權平均凈資產收益率%(依據歸屬于掛牌公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤計算)    1.23%    17.92%    -
    基本每股收益(元/股)    0.03    0.21    -85.71%
    歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(元)    1.34    1.31    2.29%

    (二)股本結構表
    股份性質    期初    本期變動    期末
        數量    比例        數量    比例
    無限售條件股份    無限售股份總數    0    0.00%    0    0    0.00%
        其中:控股股東、實際控制人    0    0.00%    0    0    0.00%
        董事、監事、高管    0    0.00%    0    0    0.00%
        核心員工    0    0.00%    0    0    0.00%
    有限售條件股份    有限售股份總數    20,000,000    100.00%    0    20,000,000    100.00%
        其中:控股股東、實際控制人    9,568,000    47.84%    0    9,568,000    47.84%
        董事、監事、高管    19,590,000    97.95%    0    19,590,000    97.95%
        核心員工    0    0.00%    0    0    0.00%
    普通股總股本    20,000,000    -    0    20,000,000    -
    普通股股東人數    8

    (三)前十名股東持股情況表
    序號    股東名稱    期初持股數    持股變動    期末持股數    期末持
    股比例    期末持有限售股份數量    期末持有無限售股份數量
    1    謝  江    9,568,000    0    9,568,000    47.84%    9,568,000    0
    2    王淑儉    4,024,000    0    4,024,000    20.12%    4,024,000    0
    3    程  剛    2,964,000    0    2,964,000    14.82%    2,964,000    0
    4    朱愛霞    1,614,000    0    1,614,000    8.07%    1,614,000    0
    5    郭紅政    934,000    0    934,000    4.67%    934,000    0
    6    孫劍峰    410,000    0    410,000    2.05%    410,000    0
    7    楊  欣    364,000    0    364,000    1.82%    364,000    0
    8    楊  錚    122,000    0    122,000    0.61%    122,000    0
    合計    20,000,000    0    20,000,000    100.00%    20,000,000    0
    前十名股東間相互關系說明:
    公司現有股東不存在其他關聯關系。

    三、管理層討論與分析
    (一)商業模式
    公司的主營業務為各類工業與民用建筑的設計與技術咨詢。公司依托于自身二十年來從事各類工業與民用建筑設計與技術咨詢的經驗積累,充分利用自身優秀的人力資源和豐富的工程設計、咨詢實踐經驗,為客戶提供建設工程規劃設計、建筑設計、景觀設計、室內設計、項目咨詢等在內的各項專業服務,公司為客戶提供各項專業技術服務后,公司依據與客戶共同確認的服務節點,來收取設計費或咨詢服務費,以此實現業務收入和利潤。
    1、公司業務承接模式
    公司建筑設計咨詢業務承接主要有建設單位直接委托和參加招投標兩種方式。公司依托的市場拓展和知名度,主要承接業務方式為建設單位直接委托,包括項目信息收集、項目洽談、合同談判、合同簽署等階段;公司少量業務采取招投標方式承接業務,承接方式有公開招投標、邀請招標等。
    2、公司建筑工程設計業務實施模式
    公司工程設計的產品實現包括設計組織計劃、設計過程、設計成果交付三大階段。首先公司通過下達設計任務書,明確工程主持人,專業負責人、設計人員、校審人員安排,制定時間計劃、流程圖、關鍵節點、專業交叉作業協調計劃等。然后由工程主持人組織實施方案設計、初步設計和施工圖設計。最后成果通過設計確認、更改并進行交付。成果交付后,安排駐現場代表或專業設計師進行各階段現場技術服務、回訪工作。
    3、建設工程設計的業務外包
    由于設計市場存在波動性,在設計項目比較集中時,公司設計人員規模相對不足,為了保證項目質量和進度,公司會將少量技術含量較低的設計業務環節進行外包。公司建筑工程設計業務外包由由設計部分提出,市場部選定合作對象并組織談判,簽訂設計委托書,公司確定項目經理、專業人員負責對分包的設計業務進行管理和控制。
    報告期內,公司商業模式未發生變化。
    (二)報告期內經營狀況回顧
    報告期內,公司主營業務、產品、服務等均沒有發生重大變化,但由于2015年行業整體形勢急劇下滑,工程項目終止、暫停、緩期建設等情況普遍存在,多個項目設計服務過程暫?;蜓娱L,客戶普遍暫?;蚓徠谥Ц对O計費用,造成公司新增合同額、完成合同額、營業收入、凈現金流、凈利潤等重要經營指標均未達到經營計劃的要求,對公司整體經營情況造成重大影響。
    針對上述情況,公司董事會及相關領導層積極面對困難,經過深入細致的討論與分析,及時采取了一系列行之有效的應對措施,在不影響主營業務、產品、服務質量的前提下,穩定并激勵核心技術團隊,加強業務培訓,苦練內功,進一步提高工作效率,為公司今后的發展打下了良好的基礎;一邊注重維護與原有客戶的戰略合作關系,一邊大力挖掘、開拓新的客戶渠道,謀求新的業務合作點;精兵簡政、減少支出;按照公司戰略目標和掛牌公司相關規則要求,不斷完善公司內部治理結構,改革內部管理體制。
    (三)競爭優勢分析
    1、地域和客戶資源優勢
    公司地處首都核心地區,市場容量巨大,發展速度較快。公司立足于北京,擁有高端人才聚集的優勢,輻射周邊的作用強大,將帶動公司業務迅速發展。除此之外,公司還下轄南京、深圳、河南、太原分公司,依托各分公司業務增長,公司業務已發展至全國各主要地區。目前公司業務遍及全國十多個省市,參與設計多個國內外大型項目,公司已獲得較好的業界口碑,公司多次獲得相關部門團體頒發的獎項。公司經過多年優質服務,沉淀了一批優質的客戶資源,并形成長期合作關系,這是公司重要的資源優勢。
    2、全產業鏈優勢
    建筑設計是工程建設產業鏈的一個環節,給客戶提供價值是局部的。公司數年前開始就由建筑設計向外延伸,拓展了規劃設計、景觀設計、室內設計、建筑裝飾裝修施工等領域,并計劃未來拓展到工程總承包領域。公司利用全產業鏈優勢,大幅減少中間過程不必要的浪費,為客戶節約成本、實現客戶價值的同時,大大提升公司的綜合收益和在建筑設計市場的差異化競爭能力。
    3、高水平人才儲備優勢
    人才是建筑設計企業的核心競爭力,公司的專業技術團隊匯聚了一批具有豐富設計經驗和敬業精神的人才。大多數員工具有本科及以上學歷,其中國家一級注冊建筑師、一級注冊結構工程師、二級注冊結構工程師、注冊公用設備工程師、注冊電氣工程師、一級注冊建造師等具備執業資格的資深員工多人。大部分員工都具有五年以上的行業工作經歷,核心技術人員幾乎都擁有十年以上的專業工作經驗,這些都充分表明公司擁有一支強大的科技人才隊伍。
    4、企業文化優勢
    公司成立近21年,自成立以來一直致力于提升建筑工程設計水平。經過多年摸爬滾打,公司不但在業界樹立了良好的企業形象,更培養了優質的企業文化,作為一個以設計為核心的企業,公司擁有一個暢所欲言的工作環境,充分激發各員工的創意靈感。公司不但加強員工專業培訓、規劃員工職業方向,大膽實施核心技術人員股權激勵計劃,更加培養員工的企業榮譽感和主人翁意識。為公司業務開展儲備了一支優秀的專業團隊。
    5、管理優勢
    公司自成立之日起,經過近21年不斷摸索,在企業營運上已經相對規范,公司內部組織構架簡化,管理人員精干,決策高效靈活,嚴格按照市場機制運轉,以創造效益為基準點,形成了一套科學化、規范化的管理體制。
    6、研發優勢
    公司擁有一支人員配備齊全,科研實力較為雄厚的研發隊伍,公司建立了完整的研發體系,并成功獲得國家高新技術企業證書,目前公司仍在研發數個項目,力求不斷推進理論研究和科研創新,積極提高企業核心技術能力。
    (四)行業發展趨勢
    房屋建筑及房地產行業經過十幾年的快速發展,大大提高了我國的城市化水平,改善了人民群眾的生活居住條件,但伴隨著近幾年房價高企、土地財政等亂象,國家出臺了一系列嚴厲的調控政策,伴隨著國際經濟形勢的萎靡不振、國內經濟形勢的明顯惡化,房屋建筑及房地產行業持續下滑,作為房屋建筑及房地產行業的重要一環,建筑設計行業也進入了深度調整期,正在經歷行業發展歷史上最大的陣痛。但作為人民群眾衣食住行不可或缺的基本需求,本行業必然會長期穩步發展,遠期來看,本行業與城市化水平、人口數量結構、經濟增長率等息息相關,近期來看,主要取決于經濟復蘇、國家政策、城鎮化建設等因素。但總體來看,本行業已經過野蠻生長、盲目建設的階段,未來的發展方向應該是區分細分市場、產業需求升級、精細化設計、重質不重量,政府辦公項目、條件低下的大規模住宅區應持續下滑,改善性居住需求、城市綜合體項目、文化教育體育旅游項目、城市更新改造等細分市場會有巨大的發展前景,這也是未來公司市場調整的重點方向。
    (五)公司發展戰略
    1、公司戰略目標:
    傳統業務—把公司建設成為在規劃、建筑、室內、景觀設計領域有特色、有影響力的大型設計機構;跨界發展-借助公司新三板掛牌,利用資本市場,引進戰略合作伙伴,把公司建設成為設計、咨詢、工程總承包等工程項目全過程的大型服務機構。
    2、調整市場重心,重點關注改善性居住需求、城市綜合體項目、文化教育體育旅游項目、城市更新改造等細分市場的巨大機會。
    3、強化核心競爭力,繼續加強建筑、室內方案創意的力量投入,以方案創意為龍頭,逐步形成具有清水特色的風格、模式、流程,力爭在某些領域有所突破,有獨到或領先的研究,逐步建立核心競爭力。
    4、全產業鏈模式,發揮集團公司多種專業、多種資質、全產業鏈的優勢,為客戶提供全過程解決方案,通過全產業鏈的資源整合,節約客戶投入,實現客戶價值,同時深入發掘市場,實現一魚多吃。
    5、探索更好的激勵制度,試行事業合伙人制度。
    6、開拓工程總承包業務,利用資本市場,并購施工企業,實現以設計為龍頭的工程總承包經營模式,迅速擴大公司體量。

    四、涉及財務報告的相關事項
    (一)與上年度財務報告相比,會計政策、會計估計和核算方法未發生變化。
    (二)公司本年度內未發生重大會計差錯需更正或追溯重述的情況。
    (三)與上年度財務報告相比,公司財務報表合并范圍未發生變化。
    (四)北京興華會計師事務所(特殊普通合伙)為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。


    北京清水愛派建筑設計股份有限公司
    董事會
    2016年3月31日
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